Pourquoi les cabinets comptables sont débordés
Le téléphone d'un cabinet comptable suit les saisons. De février à la fin d'avril, les clients particuliers appellent au sujet de leurs documents, des échéances et de leurs rendez-vous, pendant que l'équipe prépare les déclarations. Les fins d'exercice des entreprises et les échéances de paie amènent leurs propres pointes pendant l'année.
La plupart de ces appels sont routiniers : « Qu'est-ce que je dois apporter? », « Puis-je venir déposer mes feuillets? », « Quand ma déclaration sera-t-elle prête? », « Faites-vous la tenue de livres pour les petites entreprises? ». Chacun interrompt un travail qui demande de la concentration.
Ce que coûte un appel manqué à un cabinet comptable
Un client en comptabilité revient habituellement année après année, et une petite entreprise peut avoir besoin chaque mois de tenue de livres, de paie et de travaux de fin d'exercice. Les nouveaux clients choisissent souvent un cabinet à la hâte avant une échéance : celui qui répond et réserve une rencontre le premier les obtient généralement.
Les interruptions ont aussi un coût. Chaque appel routinier qui sort quelqu'un d'une déclaration coûte de la concentration et du temps. Répondre automatiquement aux questions routinières et prendre des messages structurés pour le reste garde votre équipe productive pendant les semaines les plus chargées.
Faites vos propres calculs avec le calculateur d'appels manqués.
Ce qui compte le plus pour les cabinets comptables
- Débordement en période des impôts : chaque appel est pris pendant vos semaines les plus chargées. Voyez la réponse aux appels 24/7.
- Listes de documents : ce qu'il faut apporter, expliqué tout de suite après la réservation.
- Qualification des nouveaux clients : type d'entreprise, taille et besoins notés avant le premier appel. Voyez la qualification des clients potentiels.
- Aucun conseil fiscal : les questions de conseil deviennent des rencontres ou des messages pour vos comptables.
La configuration pour un cabinet comptable
On configure :
- Les services aux particuliers et aux entreprises : impôt des particuliers, impôt des sociétés, tenue de livres, paie, déclarations de TPS/TVH et services-conseils.
- Les listes de documents pour chaque service, expliquées pendant l'appel après la réservation.
- Les échéances que vous voulez mentionner, comme les dates de production pour les particuliers et les sociétés.
- L'information sur les frais que vous êtes à l'aise de donner.
- Les questions de qualification des nouveaux clients, et qui s'occupe de chaque type de client.
Les cabinets passent souvent à un message d'accueil « période des impôts » de février à avril, qui couvre les heures de dépôt, les listes de documents et les délais de traitement prévus. Il répond à la plupart des appels avant qu'on ait besoin d'une personne.
Compatible avec vos outils
Wirepilot AI réserve les rencontres dans Outlook, Google Agenda ou Calendly, et envoie à votre équipe un résumé par texto et par courriel après chaque appel. Elle peut aussi ajouter les nouveaux clients dans HubSpot et se connecte à QuickBooks.